持续攻坚！关于营销工作，2021我们先定个小目标！
本次营销工作会议旨在以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，贯彻落实局2021年工作会提出的各项要求，安排部署全局2021年营销工作。
会上，局党委常委、副总经理刘冬作了题为《明方向 补短板 聚高端 全面开启“十四五”高质量营销新征程》的市场营销主题报告，总结局2020年营销工作，并对2021年工作进行部署。
2020年成绩亮眼
2021年持续攻坚
2020年，我局坚定高质量营销发展思路，以“高端营销有突破”为工作主线，克服疫情影响，坚持高举高打，圆满完成了各项营销任务。
2020年新签合同额**亿元，同比增长21%。
在区域布局方面，京津冀、长三角、大湾区三大核心市场均完成了年度目标，总量已达到全局的50%以上。
在客户拓展方面，维护长期合作战略客户有成效，开拓地方政府平台有进展，国资背景客户占比有提升。
在项目营销方面，大项目份额有新提升，标志性项目有新收获，小体量总包项目控制有新成效。
针对2021年的工作，刘冬在报告中指出，下一步要以持续攻坚的精神，紧密围绕八个攻坚目标开展工作，确保高端营销有突破；要以超越自我的决心，去除制约发展的短板；要以动真碰硬的干劲，打赢四个专项突击战。
2021年营销工作明方向明重点
局党委副书记、总经理石雨对2021年工作提出五点要求：
一是要提前布局，超前部署，吹响全局营销攻坚的集结号。
二是要科学谋划，做好顶层设计，紧密围绕国家战略、核心市场和热点领域，结合本单位情况，科学设定目标、方向和措施，加强资源配置和体系建设，开展高端营销。
三是要紧密围绕既定目标开展工作，由被动向主动营销转变，由项目向区域营销转变，由地产向公投业务营销转变，由个体向体系营销转变，确保总体和分解目标的实现。
四是要营造全局系统联动、绿色循环的营销“生态圈”，坚决摒弃“边、远、散、小”项目，抓好底线管控。
五是要加强与工程总承包、大商务管理的深度融合，加强全局范围内的资源整合，加强谋划大项目、攻坚大城市的能力。
中建股份副总裁，局党委书记、董事长黄克斯对2021年全局营销工作提出五点要求：
一是有能力缩小与优势工程局的差距。以目前的绝对发展速度来看，要统一思想，保证势头不减、热情不减，将超越文化融入营销工作，努力打造“三分天下必有我”的局面。
二是有底气保持提速增长。以现阶段的区域布局来看，要加强资源整合，不断扩大京津冀区域优势，缩小长三角、大湾区区域差距，提高“3+8+5”区域的占有率。
三是有机会抓住新发展机遇。要聚焦教育、医疗、旧城改造、生态环保、高端制造等城市更新升级，传统基建和新基建的结构转型等领域，落地一批有影响力的高端项目。
四是坚决贯彻高端营销发展理念。要继续扩大巩固我局在超高层、文旅等领域的优势，补齐在机场、体育场馆、会展等领域的短板，形成二局特色的系列产品。
五是坚决落实一把手营销和全员营销。要坚持一把手营销，重大项目要亲自抓、直接抓、带头抓，高举高打对接高端资源，提高全员营销意识，坚决维护好企业品牌和信用。
会上进行了2020年度营销专项奖、大项目市场营销责任状兑现颁奖仪式，发放了2021年度重大项目营销责任状、战略客户开发责任状。各单位上交了市场营销承诺书，华北公司、华东公司、华南公司、三公司分别作了市场营销经验交流。
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局领导班子成员及总部部门负责人，局属各单位董事长、总经理在主会场参会，局属二级单位、三级次机构相关负责人等在视频分会场，总计1500余人参会。
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